一人ひとり価値観が違うので、相手にとってのwinと、自分にとってのwinは必ずしも一致しません。
こちらが良かれと思って出す提案も、全くの的外れで、相手にとってはwinではないものであったりもしますね。
Win-Winの関係を成り立たせるには
(1)人格(全ての人が満足)
(2)人間関係(相互信頼)
(3)協定(互いに期待することを明確にする)
(4)システム(評価する仕組み、報酬など)
(5)プロセス(相互理解と第3の案)
の5つが必要となると言われてますが、言われてみれば長期的な関係を築くのであればこれらは必須ですよね。
逆を言えば、そのどれかを崩してしまうことで相手との関係を終わらせることにもつながるということです。
何かを始める時には、しっかりとこの5つについて契約をする方がいいでしょうね。
ユダヤ人は紙の契約書はもちろん、口約束に関しても契約として、契約に関してはめちゃくちゃ厳しいことで有名ですが、それはwin-winの関係を長く続けるためにという理由もあるのかもしれませんね。
